الدبلوم المهني لإدارة قنوات البيع (الموزعين)
مقدمة:
تعتبر قناة التسويق كنظام داخلي بين المنظمات والمعني بصنع السلع والخدمات، والمفاهيم المتاحة للاستهلاك من خلال تعزيز وزيادة الوقت، والمكان. ان جوهر هذا البرنامج هو كيف يمكن للمؤسسات أن تنقل أشياء ذات قيمة من الوجهات المفاهيمية، والتصورات عن المنتجات الى نقاط الاستهلاك.
أهداف البرنامج:
بعد انتهاء المتدربين من هذا البرنامج فانهم سيكونون قادرين على:
- شرح سبب استخدام الشركات لقنوات التسويق ومناقشة المهام التي تؤديها هذه القنوات.
- مناقشة كيفية تفاعل أعضاء القناة، وكيف ينتظمون لأداء عمل القناة.
- تحديد بدائل القناة الرئيسية المفتوحة للشركة.
- شرح كيف يمكن للشركات تحديد وتحفيز، وتقييم أعضاء القناة.
- مناقشة طبيعة وأهمية الخدمات اللوجستية والتسويق والإدارة المتكاملة لسلسلة التوريد.
- النظر في الجزء الذي تلعبه سلاسل التزويد في توفير القيمة إلى العميل النهائي.
- التعرف على العوامل التي تحدد هيكل سلسلة التوريد.
- مناقشة دور الوساطة في سلسلة التزويد، والأدوار التي يمكن أن يقوم بها الوسطاء في سلاسل التزويد المختلفة.
المشاركون:
اعضاء قنوات المبيعات ومديري المبيعات الذين هم بحاجة لتحقيق نتائج افضل من خلال إقناع شركائهم بانتاج، وتعزيز وبيع منتجاتهم. ومديري المبيعات ممن عليهم التعامل مع شركاء متحدين في سوق تنافسي.
محتويات البرنامج:
- التعريف بماهية التسويق والبيع
- التعريف بمفهوم الإستراتيجية التسويقية واهميتها
- استراتيجيات النمو التسويقي
- استراتيجيات التسويق في مختلف الظروف الاقتصادية
- مفهوم وأهمية التخطيط لغايات التسويق والمبيعات
- وظائف إدارة سلسلة التزويد، والأدوار التي يتعين الوفاء بها في القناة التسويقية
- أنواع التوزيع.
- عمليات إدارة قنوات التوزيع
- الأعمال وتحليل قنوات التوزيع
- تطوير قنوات التوزيع في تجارة التجزئة
- ادارة البيع في تجارة التجزئة
- تطبيقات ادارة مبيعات التجزئة
- أساليب إختيار فنوات البيع ((الموزعين)).
- التعاقد مع الموزعين ((أنواع العقود)).
- إدارة قنوات التوزيع ((الموزعين)).
- متابعة قنوات التوزيع ((الموزعين)).
- تصنيف قنوات التوزيع ((الموزعين)).
- تحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية لقنوات التوزيع.
- تطوير مناهج قنواة التوزيع التي توفر تغطية السوق.
- إدارة وقياس فعالية قنوات التوزيع وقدرات التسليم.
- ومناقشة التطورات الأخيرة من الاستجابة الفعالة للمستهلك (ECR).
- دراسة قضايا الإدارة المرتبطة بنوع معين من نشاطات الوساطة ( تجارة التجزئة) من خلال هيكل إداري خاص (الامتياز(
- مناقشة القضايا في مجال تجارة التجزئة وحقوق الامتياز
أساليب التدريب:
- المحاضرة القصيرة
- النقاش و الحوار
- العمل ضمن مجموعات
- التمارين الجماعية