أهداف البرنامج:
- التعريف بالمفاهيم الأساسية للمستهدف التجاري
- طرق جمع البيانات الميدانية والبحثة عن المستهدف التجاري
- تدريب المشاركين على استخدام الأدوات التحليلية
- تمكين المشاركين من إعداد وتحليل نتائج التقارير بشكل علمي مناسب
محتويات البرنامج:
مفهوم المستهدف التجاري:
- التعريف والمفهوم
- كيفية قياس قوة المستهدف التجاري
- نقاط القوة والضعف للمستهدف التجاري
- الربط بين مفهوم المستهدف التجاري وقراءة نتائج التقرير
- أنواع البيانات ومصادرها، وطرق وأساليب جمعها
- كيفية التخطيط بناء ً بيانات المستهدف التجاري
- التقديرات المحتملة واختبارات الفروض
- قياس جودة البيانات
- مهارات قياس جودة التقرير
- دراسة نتائج التقارير
- موضوع التقرير وارتباطه بالنتائج
تخطيط البيانات:
تحليل نتائج التقارير:
الاستمارة الإحصائية وكيفية تحليل النتائج:
- تصميم أدوات جمع البيانات وخصائصها
- التعامل مع ملفات البيانات.
- استخلاص النتائج وتفسيرها وإعداد التقارير الخاصة بها
- مهارات تحليل البيانات
التحليل التسويقي:
- مفهوم وأهمية وتحقيق التحليل التسويقي
- التقسيم الإستراتيجي كأداة لتحليل بقيمة
- نموذج تحليل سوات SWOT ونموذج BCG
- مصفوفة ADL and McKensey
تحديد الفئة المستهدفة:
- أبدأ بالإحصاءات السكانية
- محاولة معرفة عادات الشراء
- مكونات البيئة الداخلية
- فكر في من قد يشتري هذا المنتج
- فكر في دوافع شراء منتجك
اختيار إستراتيجية التسويق:
- الإستراتيجية التسويقية
- إستراتيجية التجزئة
- دوافع اختيار الإستراتيجية التسويقية
العناصر الأساسية في الخطة التسويقية:
- الملخص التنفيذي
- تحليل الموقف
- التحليل الرباعي SWOT
- الأهداف
- استراتيجيات التسويق
- برنامج العمل
- الميزانية
- تقييم النتائج
- التقرير النهائ
أساليب التدريب:
- المحاضرة القصيرة
- النقاش و الحوار
- العمل ضمن مجموعات
- التمارين الجماعية
